膠東在線3月20日訊（通訊員 張?zhí)弥?孫文軍）今年以來(lái)，工行煙臺(tái)分行全面貫徹總省行“普惠金融”戰(zhàn)略部署，重點(diǎn)圍繞“一個(gè)中心、雙輪驅(qū)動(dòng)、三大產(chǎn)品線、四項(xiàng)突破”著力特色場(chǎng)景建設(shè)，豐富客群引入渠道，努力實(shí)現(xiàn)普惠金融業(yè)務(wù)全面升級(jí)，打造小微客戶(hù)首選銀行服務(wù)品牌。
主推線上產(chǎn)品，發(fā)展數(shù)字普惠。加大推動(dòng)e抵快貸營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，充分利用e抵快貸優(yōu)質(zhì)房源信息和百行進(jìn)萬(wàn)企名單、優(yōu)質(zhì)小區(qū)名單、進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作。私人銀行、個(gè)貸中心、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，組織走訪大型商圈、市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，不斷提升小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度。
組建輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，逐戶(hù)摸排走訪。充分利用“百行進(jìn)萬(wàn)企”“千名專(zhuān)家進(jìn)小微”“金融輔導(dǎo)隊(duì)”等系列活動(dòng)，借助企業(yè)融資對(duì)接工作契機(jī)，組織支行逐戶(hù)走訪，摸清小微企業(yè)需求，維護(hù)和挖掘客戶(hù)資源，積極開(kāi)展線下貸款、e抵快貸、網(wǎng)上票據(jù)池、貼現(xiàn)、對(duì)公結(jié)算、個(gè)人業(yè)務(wù)等產(chǎn)品組合式營(yíng)銷(xiāo)。選擇現(xiàn)金流充足的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，積極利用政府信用，借助企業(yè)的資產(chǎn)增信、個(gè)人住宅增信、專(zhuān)利權(quán)質(zhì)押增信等措施，努力挖掘發(fā)展?jié)摿α己玫膬?yōu)質(zhì)企業(yè)。對(duì)有融資需求意向的，逐戶(hù)列出清單，分解到人，明確責(zé)任，制定出詳細(xì)的配檔和進(jìn)度跟進(jìn)表，建立預(yù)選客戶(hù)庫(kù)，打造小微客戶(hù)首選銀行工銀普惠品牌。
加強(qiáng)部門(mén)協(xié)同，提高價(jià)值貢獻(xiàn)。不斷強(qiáng)化部門(mén)聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，提升普惠金融獲客能力，實(shí)現(xiàn)普惠金融業(yè)務(wù)綜合服務(wù)目標(biāo)。持續(xù)加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)品推介會(huì)、舉辦沙龍等形式，深入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、核心企業(yè)挖掘轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，全面提升普惠金融影響力。強(qiáng)化部門(mén)聯(lián)動(dòng)，組建由個(gè)金、私人銀行、結(jié)現(xiàn)、銀行卡、國(guó)際業(yè)務(wù)等多部門(mén)組成的跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)小組，統(tǒng)籌制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為不同類(lèi)型、不同需求、不同價(jià)值貢獻(xiàn)的小微企業(yè)客戶(hù)制定差異化服務(wù)方案。
選拔骨干力量，打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)。不斷加強(qiáng)小微中心體系建設(shè)，選拔小微業(yè)務(wù)熟練、經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的骨干，充實(shí)到小微營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，小微專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理占比逐步提升。對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，逐步擴(kuò)大普惠業(yè)務(wù)影響；對(duì)內(nèi)從小微行業(yè)政策、信貸政策制度、信貸產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方向及盡職調(diào)查要點(diǎn)等方面對(duì)全轄客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)能力，打造一支能服務(wù)、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、懂業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化小微客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
