膠東在線3月22日訊(通訊員 楊俊杰 宋冠男)自去年末省聯(lián)社與省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于金融支持建筑業(yè)中小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》以來(lái)，煙臺(tái)農(nóng)商銀行積極行動(dòng)，持續(xù)加大對(duì)建筑業(yè)中小微企業(yè)的金融支持力度，助力建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。截至目前，該行支持建筑業(yè)貸款余額32.48億元，較年初增加5102萬(wàn)元。
加強(qiáng)三方合作 搭建政企銀溝通“新渠道”
按照省聯(lián)社工作部署，煙臺(tái)農(nóng)商銀行積極對(duì)接市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局，就合作協(xié)議內(nèi)容和合作方式進(jìn)行深入探討交流，并于2月底與市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局成功簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議約定，到2025年該行累計(jì)對(duì)轄內(nèi)相關(guān)客戶投放專項(xiàng)金融支持不低于100億元，其中對(duì)建筑業(yè)企業(yè)每年累計(jì)投放專項(xiàng)支持不低于30億元。重點(diǎn)做好對(duì)住房建設(shè)、城市品質(zhì)提升、建筑企業(yè)升級(jí)、住建綠色發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、城鄉(xiāng)歷史文化保護(hù)傳承等領(lǐng)域的金融支持。同時(shí)，建立協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，定期組織召開協(xié)調(diào)會(huì)議或業(yè)務(wù)座談會(huì)，及時(shí)通報(bào)合作情況，協(xié)商解決相關(guān)問(wèn)題。此外，強(qiáng)化信息交流，加強(qiáng)住建領(lǐng)域信息和數(shù)據(jù)共享，積極參與住建局搭建的政企銀三方業(yè)務(wù)交流合作平臺(tái)活動(dòng)。
強(qiáng)化走訪對(duì)接 為建筑企業(yè)打造專屬“新服務(wù)”
煙臺(tái)某建筑公司是該行的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，疫情期間企業(yè)因主動(dòng)降低負(fù)債，一度結(jié)清貸款。年初，該行在與市住建局相關(guān)部室共同走訪該企業(yè)時(shí)，了解到企業(yè)正打算承接市政工程項(xiàng)目，但苦于流動(dòng)資金緊張，缺乏承接項(xiàng)目的底氣。為解決企業(yè)的融資難題，該行第一時(shí)間為企業(yè)量身訂制金融方案，采取應(yīng)收賬款質(zhì)押的方式為企業(yè)貸款400萬(wàn)元，并開通辦貸綠色通道，短短兩天時(shí)間就讓企業(yè)獲得資金，順利承接了該優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
煙臺(tái)農(nóng)商銀行以“齊心魯力·助企惠商”專項(xiàng)行動(dòng)為切入點(diǎn)，以“四張清單”營(yíng)銷走訪和客戶經(jīng)理駐點(diǎn)辦公為抓手，根據(jù)住建部門提供的企業(yè)名單，對(duì)轄內(nèi)建筑業(yè)開展“網(wǎng)格化”“掃街式”無(wú)縫對(duì)接，逐戶了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、融資需求等情況，切實(shí)做到“人熟、地熟、情況熟”。同時(shí)，根據(jù)“助建惠企貸”相關(guān)要求，為企業(yè)實(shí)施利率優(yōu)惠政策，“一戶一策”實(shí)施利率定價(jià)。持續(xù)優(yōu)化融資擔(dān)保方式，對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)積極采用信用貸款，對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，采用應(yīng)收賬款質(zhì)押、批量擔(dān)保等方式。通過(guò)以上方式，進(jìn)一步降低企業(yè)融資利率，真正做到讓利與企。截至目前，該行累計(jì)為建筑企業(yè)減費(fèi)讓利800余萬(wàn)元。
推進(jìn)一攬子營(yíng)銷 構(gòu)建服務(wù)提升“新空間”
“我們工地今年新來(lái)了很多外來(lái)務(wù)工人員，因?yàn)槭┕がF(xiàn)場(chǎng)距離城區(qū)太遠(yuǎn)，工人們無(wú)法前往銀行辦理銀行卡，眼看月底發(fā)工資都成問(wèn)題。多虧煙臺(tái)農(nóng)商銀行主動(dòng)送金融服務(wù)上門，解了我們發(fā)放工資的燃眉之急...”煙臺(tái)某建筑勞務(wù)公司負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)道。
通過(guò)前期客戶走訪，煙臺(tái)農(nóng)商銀行了解到轄內(nèi)煙臺(tái)某建筑勞務(wù)公司有迫切的辦理銀行卡業(yè)務(wù)需求。在對(duì)接好施工方并確認(rèn)時(shí)間后，便組織人員攜帶移動(dòng)柜員機(jī)深入工地開展現(xiàn)場(chǎng)開卡工作。辦卡之余，剛好工作人員還積極為工友們介紹手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，遇到不會(huì)操作的，手把手教大家如何用手機(jī)銀行查余額、辦理網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬等。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)詐騙泛濫情形，積極向大家普及金融知識(shí)，提高對(duì)金融犯罪的警惕心。
近年來(lái)，煙臺(tái)農(nóng)商銀行持續(xù)推進(jìn)金融服務(wù)一攬子營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)，逐步為建筑企業(yè)和個(gè)人客戶搭建起覆蓋存貸款、銀行卡、社�？ā⒐べY代發(fā)、國(guó)際業(yè)務(wù)、移動(dòng)支付等全方位的金融服務(wù)。同時(shí)，擴(kuò)大服務(wù)的廣度和深度，通過(guò)該行公眾號(hào)和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等方式，積極宣傳“助建惠企貸”服務(wù)內(nèi)容，突出期限、利率、額度優(yōu)勢(shì)，并借助網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏、宣傳折頁(yè)等方式開展廳堂服務(wù)，獲得客戶的廣泛好評(píng)。
