中國(guó)石油煙臺(tái)公司：昆悅十連包抽紙 引領(lǐng)“三八節(jié)”消費(fèi)新風(fēng)向

　　膠東在線3月9日訊(通訊員 林濤 呂嘯)“親們，中石油昆悅干濕兩用抽紙促銷熱賣啦！需要的請(qǐng)接龍……”“親們還剩最后100提啦！欲購(gòu)從速！”“550提抽紙全部定出，感謝親們的支持！”3月以來(lái)，中國(guó)石油山東煙臺(tái)銷售分公司機(jī)關(guān)駐地天和大廈昆悅團(tuán)購(gòu)群里，喜訊頻傳，訂單不斷。為做好“三八節(jié)”預(yù)熱和商品推廣，中國(guó)石油煙臺(tái)公司做足節(jié)前功課，線上線下發(fā)力、多個(gè)渠道拓展，“三八節(jié)”預(yù)計(jì)訂單收入突破60萬(wàn)元。

　　精選爆品，制定營(yíng)銷政策。提前與各家供貨商聯(lián)系，爭(zhēng)取政策支持，在與供應(yīng)商多輪商談后，考慮到“昆悅”品牌的紙制品顧客認(rèn)可度高且目前供應(yīng)商給予的十連包紙有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終將“昆悅十連包抽紙”確定為主打品，下達(dá)銷售指標(biāo)以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，開展限時(shí)銷售競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)員工銷售激情。結(jié)合商品賣點(diǎn)、特點(diǎn)，策劃編制昆悅干濕兩用抽紙宣傳視頻，因地制宜編寫宣傳文案，著眼對(duì)比實(shí)驗(yàn)和真實(shí)體驗(yàn)，提升客戶直觀感受。視頻發(fā)布1天時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量超過400次，觀看人數(shù)超過8000人。

　　點(diǎn)爆團(tuán)購(gòu)，搶抓營(yíng)銷渠道。結(jié)合機(jī)關(guān)、加油站、昆悅超市前期建立的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群、客戶群，編制專屬文案，進(jìn)行接龍轉(zhuǎn)發(fā)。與此同時(shí)，與其他團(tuán)購(gòu)群“團(tuán)長(zhǎng)”進(jìn)行價(jià)格、數(shù)量、訂貨對(duì)接，實(shí)施轉(zhuǎn)賬預(yù)定、送貨上門等營(yíng)銷策略，成功從其他團(tuán)購(gòu)群進(jìn)行商品銷售，拓寬銷售渠道。短短1天時(shí)間，在218個(gè)自建和拓展團(tuán)購(gòu)群內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售5000提。

　　緊盯庫(kù)存，做好訂單對(duì)接。實(shí)時(shí)跟進(jìn)調(diào)整營(yíng)銷策略，隨著商品熱銷、訂單頻出，在初期訂貨量3.6萬(wàn)提的基礎(chǔ)上，追加訂單2.7萬(wàn)提。各片區(qū)強(qiáng)化督導(dǎo)和訂貨安排，統(tǒng)一籌劃訂貨數(shù)目和卸貨地點(diǎn)，助推大宗交易順利進(jìn)行。及時(shí)下發(fā)銷售通報(bào)，對(duì)各站銷售進(jìn)行跟進(jìn)，片區(qū)內(nèi)部每日“曬”業(yè)績(jī)，形成“先進(jìn)”帶“后進(jìn)”的氛圍，促進(jìn)各站銷量全面提升。

　　“昆悅”抽紙作為昆悅系列的明星產(chǎn)品，在本次營(yíng)銷活動(dòng)中得到了強(qiáng)力推廣，獲得了客戶的一致好評(píng)。中國(guó)石油煙臺(tái)公司將持續(xù)深化線上線下營(yíng)銷互促，加大團(tuán)購(gòu)力度，以爆款商品為突破口，助力銷售業(yè)務(wù)取得更大突破。