課程背景
您是否遇到過(guò)以下困擾：
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳：產(chǎn)品好但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，好產(chǎn)品賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)
2.銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)慢：新員工成長(zhǎng)慢，員工成本居高不下
3.客戶(hù)轉(zhuǎn)化率低：客戶(hù)流量可以，就是留存率和轉(zhuǎn)化率低
4.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈：無(wú)奈采用價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降
5.客戶(hù)流失嚴(yán)重：老客戶(hù)忠誠(chéng)度不高，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度大。
課程收益：
1.改變?cè)械匿N(xiāo)售理念及銷(xiāo)售模式，了解一套新的銷(xiāo)售模型，把握客戶(hù)需求，突破銷(xiāo)售壁壘，提高成交技巧；
2.掌握一套全新的銷(xiāo)售工具，提高客戶(hù)接受度及滿(mǎn)意度；
3.整理一套產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，完善一套客戶(hù)問(wèn)題解決工具及話(huà)術(shù)；
4.熟練運(yùn)用提問(wèn)式銷(xiāo)售模式，熟練掌握成交技巧。
項(xiàng)目特色：
課程本著學(xué)習(xí)不是目的，學(xué)會(huì)才是根本的教學(xué)理念。
課程大綱：
一、解析提問(wèn)式銷(xiāo)售模式方法；
二、提問(wèn)式銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ)—角色定位；
三、提問(wèn)式銷(xiāo)售模式的基石—核心賣(mài)點(diǎn)提煉；
四、銷(xiāo)冠應(yīng)掌握的銷(xiāo)售路徑十大關(guān)鍵點(diǎn)；
五、銷(xiāo)售的底層邏輯；
六、客戶(hù)關(guān)系管理；
七、提問(wèn)式銷(xiāo)售模式的實(shí)操重點(diǎn)；
七、提問(wèn)式銷(xiāo)售模式的現(xiàn)場(chǎng)模擬演練；
培訓(xùn)方式：
課前調(diào)研+分組學(xué)習(xí)+互動(dòng)討論+實(shí)戰(zhàn)模擬+個(gè)性指導(dǎo)。
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