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深圳銷售流程設計

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課程介紹

10多年來，我們致力于制造企業(yè)銷售增長的咨詢輔導，深刻體會到：大客戶開發(fā)對銷售人員的專業(yè)要求極高，企業(yè)普遍存在“業(yè)績靠老板或少數(shù)幾個人”的現(xiàn)象，難從千萬級到億級，到幾十億的突破。歸其原因，銷售團隊能力參差不齊，缺乏大客戶開發(fā)方法工具。就像拍電影沒有劇本，靠演員即興發(fā)揮，結果就是大客戶進不來，做不大，留不住。

一、缺方法，少工具：銷售團隊普遍“依聰明發(fā)揮，憑經(jīng)驗吃飯”的現(xiàn)象，嚴重缺少方法論和科學工具，企業(yè)靠雇傭軍是不可能打持久戰(zhàn)的，培育一支懂方法、用工具、拿成果的銷售隊伍，是發(fā)展之根基。

二、個人單打獨斗，團隊效率低：高薪招聘的銷售高手，有個人經(jīng)驗，但團隊作戰(zhàn)就很難形成合力，需要把個人經(jīng)驗轉化成組織能力，構建持續(xù)增長的營銷模型。

三、管理沒抓手，溝通效率低：企業(yè)側重于業(yè)績目標，忽略客戶開發(fā)的過程管理。花了幾十萬買的CRM系統(tǒng)，只有簡單的客戶信息，沒有發(fā)揮出應有的價值，比如商機動態(tài)管理、客戶需求管理等。

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