膠東在線3月20日訊（通訊員 高志東）近日，煙臺新型冠狀病毒疫情處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組實施“五個全面”，確保全市加快恢復(fù)正常經(jīng)濟社會秩序。工行煙臺分行迅速響應(yīng)，針對轄區(qū)大客戶制定點線面相結(jié)合的客戶走訪計劃，全力推進業(yè)務(wù)開展。
全面安排。充分考慮區(qū)域和營銷因素，該行制定了走訪計劃和路線，確保重點業(yè)務(wù)客戶全覆蓋走訪。重點了解企業(yè)疫情期間資金情況、經(jīng)營情況，以及疫情解除對企業(yè)的后續(xù)影響。溝通了解企業(yè)對疫情過后的資金安排、經(jīng)營計劃、融資需求，在考察企業(yè)過程中進行業(yè)務(wù)對接。特別關(guān)注近期上報調(diào)增授信的8戶制造業(yè)集團客戶，做到走訪業(yè)務(wù)對接與實地盡職調(diào)查相結(jié)合，以有效推進制造業(yè)貸款的增長。協(xié)調(diào)安排大客戶、公司、國際、投行、結(jié)現(xiàn)等部室，組成多部室協(xié)同營銷團隊，實現(xiàn)全方位營銷。
把握主線。省政府近期公布山東省2020年省重大項目名單，該行迅速篩選出煙臺轄內(nèi)10個重大建設(shè)項目及14個重大準(zhǔn)備項目，并與支行卡對項目進展情況，及時掌握項目信息。根據(jù)項目進度情況，制定走訪計劃，深入現(xiàn)場了解項目情況，以此制定省重大項目推進計劃表，力爭實現(xiàn)儲備一批、審批一批、投放一批的有序銜接。
突出重點。該行2020年新準(zhǔn)入二級分行大客戶5戶，目前業(yè)務(wù)尚未全面開展。該行將其作為重點業(yè)務(wù)拓展對象，分類施策開展?fàn)I銷，針對尚未準(zhǔn)入的客戶，重點走訪實地盡調(diào)并溝通具體業(yè)務(wù)需求，盡快實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破；針對業(yè)務(wù)份額占比較低的客戶，將重點走訪溝通，了解企業(yè)實際需求及他行業(yè)務(wù)情況，提升份額占比；針對已為其辦理項目貸款，企業(yè)存款、結(jié)算等方面還有廣泛合作空間的某醫(yī)院，以提升客戶貢獻度為目標(biāo)進行走訪營銷；針對政府2個投資控股平臺企業(yè)，承擔(dān)多個重點項目，業(yè)務(wù)潛力巨大，作為重點走訪企業(yè)，全力做好項目對接營銷工作。
