內(nèi)貿(mào)“新兵”要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光

　　今年以來(lái)，受美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”等政策影響，全球貿(mào)易不確定性明顯增多，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)。新形勢(shì)下，山東外貿(mào)企業(yè)加速實(shí)行內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展戰(zhàn)略，加快拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)貿(mào)，市場(chǎng)前景如何？記者赴外貿(mào)一線尋找答案。
危中孕機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊
　　數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破48.8萬(wàn)億元，相當(dāng)于對(duì)美出口額的10倍有余。因此，盡管當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)受到?jīng)_擊，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的條件比較成熟。
　　“我們以前只做國(guó)外生意，今年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”5月1日，濟(jì)南大明湖畔，記者在2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季進(jìn)景區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)到了剛剛參加完廣交會(huì)的吹嵐智能科技（山東）有限公司負(fù)責(zé)人張道財(cái)。這家企業(yè)主要生產(chǎn)擦玻璃機(jī)器人等清潔類機(jī)器人，產(chǎn)品出口歐盟、美國(guó)、日本、韓國(guó)等市場(chǎng)。
　　張道財(cái)介紹，從今年參加廣交會(huì)的情況看，來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商的確較往年明顯減少，但是來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的采購(gòu)商卻明顯看漲。“廣交會(huì)期間，我們接待了國(guó)外客戶600余個(gè)，很多都建立了初步合作意向。”張道財(cái)表示，為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的沖擊，吹嵐智能今年2月開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。
　　談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多人會(huì)想到的一個(gè)詞就是“內(nèi)卷”，但是張道財(cái)并不這么認(rèn)為。他表示，需求不是一成不變的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展自然會(huì)帶來(lái)很多新的需求。“同時(shí)，因?yàn)橥獠吭�因，政府、公眾給了我們外貿(mào)企業(yè)更多的關(guān)注與幫助，這也不失為一種機(jī)遇。”
　　華熙生物科技股份有限公司黨委書(shū)記尹延簫在談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，與張道財(cái)持相同觀點(diǎn)。他表示，雖然從表面上看，出口企業(yè)遭遇了困難，但是從另一個(gè)方向看，當(dāng)下的環(huán)境使得消費(fèi)者給予國(guó)貨更多關(guān)注，也給國(guó)貨產(chǎn)品帶來(lái)發(fā)展的契機(jī)。“我認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該更多關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)比國(guó)外市場(chǎng)更有潛力。”
適應(yīng)需求，品牌建設(shè)是關(guān)鍵
　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“由外向內(nèi)”，并不是一蹴而就的。從適應(yīng)海外標(biāo)準(zhǔn)到滿足國(guó)內(nèi)需求，這中間存在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、品牌塑造等多重關(guān)卡。
　　“之前做出口的時(shí)候，我們生產(chǎn)的大號(hào)玻璃罐就是一個(gè)密封的罐子。內(nèi)外貿(mào)一體化后，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者喜歡喝養(yǎng)生酒，就在罐子上打了個(gè)孔，并裝上水龍頭，改造成了養(yǎng)生酒的泡酒罐，市場(chǎng)反饋良好。”淄博宜臣輕工制品有限公司董事長(zhǎng)李珺認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與國(guó)外消費(fèi)者喜好不同，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)。
　　山東美佳集團(tuán)有限公司是一家從事海洋食品生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。集團(tuán)董事、副總裁李有剛介紹，近年來(lái)，美佳集團(tuán)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已探索出國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)、同步發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，2024年實(shí)現(xiàn)銷售收入32.5億元，其中國(guó)內(nèi)營(yíng)收達(dá)到14.8億元，內(nèi)外貿(mào)營(yíng)收比例由過(guò)去的2：8調(diào)整為現(xiàn)在的4.5：5.5。
　　談及內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，李有剛認(rèn)為，打造品牌是關(guān)鍵。在開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)程中，美佳集團(tuán)每年投入5000多萬(wàn)元用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高、附加值高的定制化、個(gè)性化新產(chǎn)品，30%左右的產(chǎn)品每年能夠更新?lián)Q代。同時(shí)，創(chuàng)立“美加佳”品牌，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。
　　“在我們開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)電商為我們提供了極大助力。”李有剛介紹，美佳集團(tuán)2021年籌備成立電商部，組建專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并建立了激勵(lì)機(jī)制，提高企業(yè)全員參與電商推廣的主動(dòng)性。
多向發(fā)力，企業(yè)需要更多平臺(tái)
　　無(wú)論是內(nèi)貿(mào)，還是外貿(mào)，歸根到底都是貿(mào)易，都需要解決銷售渠道問(wèn)題。
　　“我們的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)賣(mài)得很好，在今年廣交會(huì)上也很受歡迎，但是像我們這種剛剛開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的企業(yè)，也面臨著找客戶、打品牌的問(wèn)題。”張道財(cái)說(shuō)。
　　“這并不是個(gè)例，當(dāng)前背景下，不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)都是‘新兵’，這時(shí)候就需要政府更好發(fā)揮作用，助力企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。”中國(guó)社科院研究員鄭世林說(shuō)。
　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，有8.7萬(wàn)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，同比增長(zhǎng)6.3%，內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)的比例達(dá)到了17%。而從政府搭建的載體看，通過(guò)重要活動(dòng)、重大展會(huì)、主要電商平臺(tái)構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)融合平臺(tái)成為重要方式。比如在今年的廣交會(huì)上，有49%的線上展品標(biāo)注了“可內(nèi)銷”的標(biāo)識(shí)。
　　省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)崔洪光介紹，為幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)、拓展內(nèi)銷新空間，山東計(jì)劃從5月中旬到6月下旬，在全省開(kāi)展“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”活動(dòng)，全力支持外貿(mào)企業(yè)拓寬國(guó)內(nèi)展會(huì)、電商等銷售渠道，穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。同時(shí)，為增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷工作的連續(xù)性、時(shí)效性，5月至12月，還將常態(tài)化開(kāi)展重點(diǎn)展會(huì)外貿(mào)優(yōu)品秀和外貿(mào)優(yōu)品“六進(jìn)”活動(dòng)。
　　鄭世林認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與其作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的被動(dòng)選擇，不如視作轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，加快適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)眼光越是長(zhǎng)遠(yuǎn)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的潛力就越大，企業(yè)獲得的成長(zhǎng)空間也就越大。